Cierre y Negociación en Ventas B2B
Técnicas avanzadas para cerrar contratos de alto valor sin bajar el precio
Instructor
Ing. Benjamín Salazar de la Cruz
Garantía de devolución de 30 días
Este curso incluye:
- 7h 20min de video bajo demanda
- 21 lecciones detalladas
- Acceso de por vida
- Acceso desde móvil y escritorio
- Material y plantillas descargables
- Certificado de finalización
- Acceso inmediato al inscribirte
Descripción del curso
Muchos vendedores industriales hacen todo bien hasta el final: prospectan, califican, presentan... y luego pierden el negocio en el cierre o destruyen su margen en la negociación. Este curso ataca exactamente ese problema.
El Ing. Benjamín Salazar comparte las 8 técnicas de cierre que ha usado para cerrar contratos de $500K a $5M MXN en sectores industriales, junto con un sistema de negociación que protege el margen sin perder al cliente. Aprenderás a leer las señales de compra, crear urgencia genuina y negociar condiciones con inteligencia.
Recursos incluidos en este curso
- 8 técnicas de cierre adaptadas al B2B industrial
- Sistema de negociación BATNA para ventas industriales
- Simulaciones de cierre con objeciones reales grabadas
- Guía de respuestas a las 15 objeciones de precio más comunes
- Plantilla de preparación de negociación descargable
Lo que aprenderás
Contenido del curso
4 módulos · 21 lecciones · 7h 20min de contenido · 2 lecciones de vista previa gratuita
Requisitos
- ·Haber tomado el curso de Ventas Consultivas o tener al menos 2 años de experiencia en ventas B2B
- ·Estar actualmente en un rol de ventas o negociación comercial
- ·Tener al menos una oportunidad activa en pipeline para aplicar las técnicas
¿Para quién es este curso?
- Vendedores con experiencia que quieren cerrar más y con mejor margen
- Gerentes comerciales que negocian contratos de alto valor
- Ejecutivos de cuentas clave en empresas industriales
- Directores de ventas que quieren mejorar la tasa de cierre de su equipo
Tu instructor
Ing. Benjamín Salazar de la Cruz
Experto en Ventas Consultivas a la Industria
Ingeniero con más de 20 años de experiencia en ventas consultivas a la industria. Ha trabajado directamente con OEMs y distribuidores en sectores como energía, construcción y manufactura. Ha formado y dirigido equipos comerciales de alto rendimiento, cerrado contratos multimillonarios y desarrollado metodologías propias de venta adaptadas al entorno industrial mexicano. Su enfoque combina la ingeniería de procesos con la psicología de ventas para resultados medibles y sostenibles.
Garantía de devolución de 30 días
Este curso incluye:
- 7h 20min de video bajo demanda
- 21 lecciones detalladas
- Acceso de por vida
- Acceso desde móvil y escritorio
- Material y plantillas descargables
- Certificado de finalización
- Acceso inmediato al inscribirte
$1,297 MXN
